有感于铁矿石谈判的城下之盟

蝴蝶

昨天晚上CCTV2的《对话》栏目对，中国在国际贸易中的定价权的缺失进行了现场的分析与讨论，主题是以铁矿石涨价为例，进行了分析。现场邀请了中国钢铁工业协会的罗冰生作嘉宾进行相关问题和政策的解答。中国铁矿石长期协议矿的谈判从去年十二月份就开始谈，直到今年六月才在最后期限内与力拓达成了妥协。铁矿石的巨幅上涨，最贴切的感受就是你（作为钢铁企业而言）用同样的钱去年能买一船铁矿石，而今年就只能买半船了。石油也是一样的，从2003年的每桶40美元海到现在的近140美元/桶。而铁矿石去的进口量达到了3亿七千万吨，石油也一样，中国经济的发展注定要为此付出巨额的代价。而这些代价最终都会转价到每个消费者头上，我们除了日常的正常支出之外，还要为此买单。中国作为全球铁矿石进口占百分之四十几的最大买家，在卖家任意提价面前，却不得不一次次吞下苦果。中国对铁矿石的话语权和定价权的缺失让人心痛的同时，开始寻找原因。 经过专家的分析，有的提出是市场化不够，罗冰生提出了产业集中度过低，即几百家钢铁企业要与三家铁矿石供应商谈判，劣势顿现。与供应市场相伴的物流市场也同样缺失，面临买了许多东西，自己却没有运输工具来运回去的局面。全球有712条船能运铁矿石，但中国只有30条。因此，在日益增加对铁矿石的需求、增加对铁矿石资源的依赖的同时，我们除了有钱之外就什么都没有了，因此，除了承担高涨的结果就不能做了，被供应商牵着走也就变得顺理成章了。用我们钢铁行业的劣势与供应商资源高度集的优势去谈，我们会得到好的结果吗？ 在市场全球化的情况下，我们还抱着旧的框框不放，妄想别人会理智的对待自己（市场经济里的大买主），这些都会给自己种下苦果。市场经济的主体是企业，而企业的目标是追求利润最大化，企业的市场竞争是行业与行业的竞争，产业与产业的竞争，如果谁是兔子，谁就会成为别人的猎物。如果我们不认清形式、看清市场环境，而抱以乐观的想法注定是悲剧收场。力拓、必和必拓和巴西淡水河谷（三家铁矿石供应商掌控了全球70%的铁矿石资源），以及这些铁矿石供应商们背后的金融老板谁会放过这样的狩猎机会呢。。一位军事方节目里曾谈到，当冷兵器遇上热兵器，再好冷兵器都只能付出巨大的代价，而当热兵器遇上现代化的信息装备时，再好的热兵器都会付出巨大代价。信息化可以使一捆筷子变成巨大而不能折断，而粗的竹杆也会被折断。装备的隔代，会使弱者永远没有翻身的机会。 铁矿石谈判，如同我们拿着做工精良的宝剑与铁矿石商的枪炮对垒，结果是可想而知。自然会签下城下之盟，如同八国联军入侵中国。

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利益永远是第一的阐释

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铁矿石的谈判博弈还将继续。在希望不要拖累我们经济建设的同时，我们要反思我们的稀土出口政策不能鼠目寸光的追求眼前利益

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中国也挺辛苦的！
中国加油！