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创业犹如千江水，奔流到海汇成洋。
这一次论坛高层和姚明的胡子等人推荐千江水为创业版块的版主,真是太英明了,因为千江水这一用词,就形象的形容了市场经济的千变万化.
在谈到市场经济的千变万化时，不能违反市场经济的三个基本规律。
第一，不能违反价值规律。
如果是价格过分脱离了价值，你采取限价或者补贴的方法都只能是权宜之计，并没有真正解决问题。限价的结果可能只是减弱生产者的积极性，造成市场的扭曲；而补贴的结果则可能造成有的人钻空子。我们最近成品油的补贴就造成了这个问题，香港的车都是空车开过来到深圳加油，不但加满油，还要把油桶都加满，外国的航空公司飞机都在中国加满了油再飞走。
第二，不能违反供求规律。
供应和需求始终是市场的一个非常重要的因素，但是我们以前的做法是多了就用刀子砍，少了用鞭子赶，等你刀砍下去的时候，市场情况发生变化，鞭子赶的时候，根据情况投资决策建厂，建好厂以后这个产品又多了。所以我们应该相信市场的信号，不要用自己主观的判断来代替市场的信号。我们的电力市场就曾经发生过这个问题，当时认为电力要多了，就限制电力的发展，结果造成了浙江的停３开４。
第三，不能违反市场的竞争规律。
我们以前老是用防止重复建设来限制新进入者，实际这个提法是不对的。没有新的市场进入者，没有新的竞争者，这个市场是不可能进步的。所以后来的提法改成了防止低水平的重复建设，这个提法就科学了，因为老的进入者对新的进入者总是有一种抗拒，就像挤公共汽车一样，当你没挤上去的时候，你就说还能挤，一旦挤上去以后，就对后面的人说上不来了，别挤了，等后面一辆吧。我们不能这样限制市场的竞争，而是应该鼓励竞争.
苏联社会主义经济建设初期,在计划经济指导下实现了工业化,使当时的苏维埃政权得以巩固.随着高度集中的中央计划经济体制的弊端日益显露,苏联领导人也进行了一系列改革,但由于都未能从僵化的经济体制向市场经济转轨这一根本问题着手,违背了市场经济的基本规律,这是苏联社会主义经济建设失败的一个重要原因.
小生意成就大事业 解开潮汕人会赚钱之迷
在中国诸多的商业流派中，潮汕人是较为独特的一支。
在广东，凡有商品批发和零售的地方，就有潮汕商人。尤其是做中小生意的潮汕人，更像天上落下的雨水，散布、渗进大地的各个角落。有些看似很难赚钱的生意，他们却赚得盆满钵满。奥秘在哪?
小生意赚大钱之谜
汕头人陈元朗在深圳某大厦租到门口一角卖水果。谁也没想到这个小小的水果摊一个月的销售额竟达17万元。他的秘诀是换货。陈元朗的拿手货源是海南菠萝。他将菠萝以原价从同乡处换得进口洋桃等十几种原价水果。这样，他摊上的水果进货时便全是较低的第一手价。他将其中的杨桃以微利出售，其他的品种则与附近的水果摊在价格上持平。他选择的这座大厦属写字楼，每到上下班或中午休息时间，有大量女职员进出，陈元朗出售的微利杨桃吸引了她们，踊跃购买，并且成了陈元朗的义务宣传员，使陈记水果摊一时声名鹊起，其他水果摊索性也来他这儿进货，于是批发加零售，微利加厚利，陈元朗不动声色，直忙得收不过钱来。
换货是潮汕商人惯用的生意技巧。由于许多人门路不同，各走一径，能从厂家以最低价格拿到某种产品，潮汕商人就借此来个优势互补，彼此换货。这样他们各自手中就有了许多种最低价的或适销对路的产品货源。于是，就有了很强的市场竞争力，也会有更多的小店找他们进货，他们也就赚到了更多的钱。
以进货价卖货也盈利之谜
深圳老东门大名鼎鼎的某电器店，是由汕头人黄金炳开办的。这家店以所有整机电器都按进货价出货著称，但生意从不亏本。原因何在?实际情况是：虽然电视机、洗衣机等大件电器不赚钱，但赢得了人气，再靠人气卖小电器和配件。这些小电器的利润都很高，销量一大，利润自然可观。这是典型的“送你灯，让你买我油”的策略。
又因销量可观，厂家为这家店无偿打广告，热热闹闹的灯箱、霓虹灯等全不花钱。而且，许多电器厂家按销量返利。所以，黄金炳不但赚下人气，落下物美价廉的好口碑，更是杂七杂八没少盈利。
店铺转轨与长久生意之谜
按中国坐商的传统经营观念，一间商店做开了某种生意，考虑的就是怎样把生意做大做长久，一般不轻易改变经营内容和经营定位。但许多开店的潮汕人却喜欢不断转轨，而生意却照样长久。其奥秘在于，他们的转轨不是心血来潮，更不是举棋不定，而是经营内容跟着当地市场需求变化而变化的灵活经营定位之举，因而尽管生意内容不断在变，钱也能不断地赚。
他们一开店，思想中就有随时变化的准备，一旦市场需求变，就立马行动。在深圳，当年的怡景花园小区刚刚建起，潮汕人看准新居家装的空档，立即潮水般在周围开起了系列店铺。各种装饰材料店、五金店、窗帘店等满街都是，对新居民狠狠“宰”了一把。而一两年后，待小区居民已经住稳，潮汕商人们又及时改头换面，所有的装饰店全变为餐厅、药店、日杂店、服务店、发廊等，照样大赚不误。
店容不好生意好之谜
潮汕人经商很讲究造势，但造势的手法因生意内容而异。做餐饮的偏重于营造优雅的环境和精美的食物品相；做酒店的讲究富丽堂煌的气派，但做物流的批发零售，却似乎不太讲究形象。但其造势的目的是一致的——不是为形象而造势，是为经营氛围造势。
潮汕人开这类店喜欢将店面与仓库连在一起，表面看去很杂乱，到处堆满货物，甚至难以落脚。有些人可能觉得店里存货影响形象，其实恰恰相反，会有利销售。在典型的“潮商区”，给人们的普遍印象是那里人头攒动，极为热闹。他们在店铺大量堆货，并将店铺墙体打通，制造货源充足，人气旺盛的境况。
潮州商贩赖明旺开的“旺达鑫”服装店，索性打掉 所有墙体，只留下水泥框架柱，且摊位大面积延伸出店 面，服装甚至挂满外墙，本来30平方米的铺面让人看上 去足有70平方米开外。
他从不租赁库房，货全部堆积在店铺的中心部位，甚至卖完的空箱也故意不搬走，而是高高摞起。这看起 来简直就是最生动的广告：瞧，我的生意多火!就靠这 些手段，赖明旺的店铺给外地人的印象是：生意极为火爆。
当然，上述技巧并不是潮汕人所独有，但他们用得最灵活，用得效果最好，他们那些不起眼的小店，竟让许多正规大商场甘拜下风。
[ 本帖最后由 苦痛的轮回 于 2009-5-15 00:24 编辑 ] | 
发表于 2009-5-15 12:54:34
